1、戰略的本質(zhì)是選擇，選擇的本質(zhì)是擴大機會(huì )
啟源潤滑油作為汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)的新興之秀，如何在激烈的潤滑油市場(chǎng)中贏(yíng)得先機，占有市場(chǎng)，成為擺在面前的一大問(wèn)題。開(kāi)陽(yáng)在進(jìn)行充分的調研之后，為啟源潤滑油進(jìn)行了明確的戰略定位。?抓住“潤滑油市場(chǎng)增長(cháng)”的戰略機遇，結合自身在潤滑油服務(wù)方面的優(yōu)勢，從而形成了完全是“一站式服務(wù)商”的品牌戰略定位——“一站式潤滑油解決方案服務(wù)商?！?/font>2-戰略的本質(zhì)是選擇，選擇的本質(zhì)是占有趨勢及占有核心資源
開(kāi)陽(yáng)為啟源潤滑油制定了“向國際化、品牌化、品質(zhì) 化等方向上進(jìn)行訴求，采取“高級俱樂(lè )部策略”，即啟源是“高級俱樂(lè )部”的 一員，比肩一流品牌的發(fā)展策略。作為潤滑油行業(yè)，消費者對于潤滑油產(chǎn)品的常識認知就是企業(yè)心智認知資源最佳的借勢資源。很顯然，中國消費者對潤滑油的共性認知就是“進(jìn)口即品質(zhì)”。潤滑油行業(yè)的趨勢又是什么呢，就是品質(zhì)化、國際化。國際品質(zhì)為本，科技含量為用，最終，開(kāi)陽(yáng)為啟源確定了“進(jìn)口品質(zhì)國民潤滑油”的品牌核心理念，也成為啟源的slogan。
二、品牌形象工程—打造啟源超級識別符號
品牌的第一步不是“設計”，而是善于借勢，借勢時(shí)代趨勢的共性認知，人人見(jiàn)過(guò),心智已有認知勢能,熟悉的認知節約成本。順應潮流,將機器人尖端技術(shù)與啟源形象在當下環(huán)境下進(jìn)行重構創(chuàng )新。 什么樣的文化符號，能代表啟源傳遞價(jià)值？這就需要借助時(shí)代的共性認知，一提起機器人，人們立馬就會(huì )想起——高端技術(shù)，一說(shuō)先機技術(shù)，立刻就會(huì )想到機器人形象。我們直接鎖定這個(gè)超級IP，作為啟源的品牌超級識別符號。
三、產(chǎn)品形象工程
1、鎖定鈦鉬分子概念——打造戰略爆品
開(kāi)陽(yáng)為啟源產(chǎn)品進(jìn)行重新的產(chǎn)品矩陣的規劃，將國際先進(jìn)的鈦鉬分子修復技術(shù)與自身潤滑油產(chǎn)品進(jìn)行結合，這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品的科技含量往往主導消費者的消費趨向，因此開(kāi)陽(yáng)將具有發(fā)展趨勢與高利潤市場(chǎng)操作空間的“鈦鉬分子技術(shù)”鎖定為啟源潤滑油的戰略爆品。
2-產(chǎn)品視覺(jué)改造，向超級IP借勢
開(kāi)陽(yáng)在進(jìn)行市場(chǎng)調研過(guò)程中，發(fā)現市面當中潤滑油產(chǎn)品的外包裝重復率過(guò)高。為打造啟源潤滑油產(chǎn)品的爆品效應，迅速站穩市場(chǎng)，開(kāi)陽(yáng)為啟源提出了以下產(chǎn)品的視覺(jué)包裝建議：
1、采用汽車(chē)人形象設計，與啟源潤滑油的產(chǎn)品屬性緊密相關(guān)。
2、機器人代表高端、科技、及卓越品質(zhì)。
3、機器人卡通形象具有強大親和力，能給用戶(hù)一種更為直接的觀(guān)感。
4、突破傳統，打破原有的傳統潤滑油包裝形式，形成自己的特色。